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饮马小西湖 论剑上海滩
2016-10-19  来源:永祥多晶硅  作者:林东绿

  第一章  天涯思硅不可忘

  2016年,上海。

  新国际博览中心。

  展会现场。

  一位高大帅气、西装笔挺的男士正忙得不亦乐乎,他时而耐心地和来访客人做介绍,时而和熟悉客户打招呼,时而穿梭在来往的人群中……虽然忙碌,但兴奋之情溢于言表。此人不是别人,正是永祥多晶硅销售副经理唐小强。

  小强是第5次参加上海光伏展了,每年的这个时候他都会和公司的同事们参加这个展出。

  SNEC国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会是全球规模最大、最专业化的光伏展事。本届展览会展出面积已达16万平方米,参展企业超过1500家,展品包括光伏生产设备、多晶硅材料、光伏电池、光伏应用产品和组件,以及光伏工程及系统,涵盖了光伏产业链的各个环节,有逾15万专业人士及普通民众到会观摩。

  本次为期三天的SNEC 第九届(2015)国际太阳能产业及光伏工程展览会暨论坛在上海新国际博览中心隆重开幕,永祥股份董事长段雍先生、永祥多晶硅执行总经理甘居富先生亲自带领销售团队参加了此次盛会。永祥多晶硅携年产1.5万吨多晶硅产能亮相上海,再次获得了客户和同行的高度认可。本次展览会对于永祥来讲,不仅仅是与全球合作伙伴洽谈业务、建立合作的盛会,更是展示永祥人厉兵秣马、努力奋斗的精神盛会。然而“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,难怪同行们会另眼相看。这不,还是展会第一天,就收获了比原来三天还多的效益。小强在心里默默的念叨着,坚持“诚信正一”,必能“追求卓越”。 

  忽然,两滴清泪从小强眼中夺眶而出,那些年的点点滴滴又像放电影般映照了出来……

  第二章  市场变幻意彷徨

  唐小强是永祥公司的老员工,高大帅气,加上一幅无边眼镜,更显睿智精干,他见证着公司的发展。

  出生之时就遭遇“超强风暴”,地处“西部硅谷”的永祥多晶硅和全国80多家多晶硅生产企业一样,命运多舛。2008年9月,首期年产1000吨多晶硅项目刚一投产,一场席卷整个行业的“严寒”迎头袭来:7年时间里,多晶硅价格从每吨350万元,跌到180万元、70万元、30万元,最低至十几万元。整个多晶硅行业举步维艰,被称为多晶硅“黄埔军校”的新光硅业甚至只有等待“破产重组”。

  2008年之前是多晶硅的暴利时代,拥硅为王,有很多硅料厂就高高在上,没有预付款根本就拿不到货,到了多晶硅厂家门口很多时候连销售的人影都见不到。但是永祥公司与其他厂家不同,对来访的客人都进行了热情的接待和友好的交流。金融风暴过后,多晶硅价格跳水,市场转变为买方市场,这时候很多硅料厂销售困难,开始上门销售硅料,这在08年是不可想象的,当然很多硅料厂的销售人员吃了很多闭门羹。一次,小强到江苏镇江拜访一个规模较大的客户,当时他和同事人还在无锡,对方就声称要派车到无锡接他们,让他们受宠若惊,说白了他们也就是个小业务员,疑惑不已。到了客户那里,在交流中才由对方一个采购经理解开了心中的疑惑,08年之前他在全国各地采购硅料,到很多地方都没有人理,到了永祥我们还派专人热情接待,不管生意有没有做成,他都非常的感动,所以才有了开头的事情。

  2009年5月在金融危机之后永祥多晶硅组建了现有的销售团队,就是这样的一群小伙子大姑娘们开始了激烈的市场竞争,他们将全国分为三个区域,只用了2个月的时间让业务人员走访了全国十几个省市的全部90家客户和竞争对手,对整个光伏市场进行了大的市场调查,建立起了自己的行业数据库,掌握了第一手的市场资料。我们的竞争对手经常讲到哪里都能遇到永祥人,每月通过实地拜访掌握市场行情信息和客户的最新动态,通过外面主动交流与合作,2009年末建立起了永祥多晶硅在市场上的品牌,为后期的销售工作打下了基础。

  当然,永祥销售人也有过困惑与彷徨,也有过诱惑和忧伤。小强说面对行业的起起伏伏,个人是否还能坚持走过?深处北国的冰天雪地里,是否耐得住寂寞?面对同行业的高薪聘请,是否禁得住诱惑?最终,他们还是留了下来,为什么他们眼中常含泪水,因为他们深爱着这片土地,更因为他们始终相信永祥会迎来风雨之后见彩虹的一天。

   

  第三章  宝刀百炼生玄光

  市场风雨变幻,永祥面对巨大考验。

  “穷则思变”,是主动出击,还是闭关修炼。永祥选择了前者。

  2014年,一项浩浩荡荡的技改攻坚战拉开了序幕。

  从2014年7月打下第一根桩算起,通过全体员工的不懈努力和忘我奉献,不过短短数月,就建设起如此规模宏大的技改工程,这不得不说是个奇迹。永祥人战酷暑,抗严寒,一步一个脚印,终于迎来今天的初步胜利。为了技改工程的顺利进行,公司在不具备条件的情况下积极创造条件进行,在精馏塔组队中,没有楼梯,用吊车将人掉到塔上进行安装调试。同时每天下午4点半在工程现场召开碰头会,11月份开始,每天晚上进行工程梳理。工程人员早已取消了周末休假,可是时间还不够,又利用晚上加班加点,为此涌现出一批爱厂如家,积极奉献的先进人物:张杰、向春林、游书华……通过许多个日日夜夜的艰苦奋战,终于迎来了技改工程的阶段性胜利。2015年1月20日,公司四氯化硅冷氢化节能降耗技改工程中三大控制项之一的精馏塔开始进料,这标志着精馏项目率先进入“战斗状态”。1月28日,技改工程控制项目新建还原工序开始进料,标志着公司技改工作再次实现预定目标;4月份,公司技改工程提前一月实现达标达产。顺利达产后,公司多晶硅年产量突破15000吨,一跃成为西南地区最大的多晶硅生产企业,进入行业前三,全球第八,生产成本最低,各项技术指标达到国际先进水平。2016年1月,永祥股份成功注入万博股份上市公司,实力大增。不仅仅是产量上去了,7年时间,先后进行四次技改,综合能耗由最初的每公斤180千瓦时至200千瓦时,降到了现在的每公斤70千瓦时左右,成本控制在了每吨8万元左右,终于跑赢了目前多晶硅市价。永祥人的脸上露出了久违的笑容,总算是闻到了春天的气味。

      “技术创新才是生存下来的根本。只有加强技术改造,才能降低成本、提升质量,才有竞争机会。”公司段雍董事长说,通过引进国外先进技术和设备,结合国内成熟工艺,不断提升自主创新能力,永祥多晶硅矢志不移地靠技术创新强身健体。“特别是2013年底,我们在前三次技术改造的基础上,毅然投资6亿多元用‘永祥法’结合冷氢化技术改造,实现废物循环综合利用,生产成本由原来的每吨16万元降为每吨8万元左右,降幅超过50%;年可节约用电25000万千瓦时,折合标煤约3.07万吨。”

  站在春日的暖阳下,段董事长告诉前来采访的记者:“据国务院《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》,今年中国光伏发电总装机容量将明显增加。同时,万博体育将整合万博农业板块的优势,利用万博体系中全国1500万亩有阳光的养殖水面建立‘渔光一体’的分布式能源系统,实现产业的协同效应。我们看好多晶硅的市场前景。  

  第四章  论剑上海美名扬

  当美丽的上海滩还笼罩在晨曦中,唐小强就早早的起床哼着小调开始准备展会资料了,他翻开笔记本,刘主席“用心工作,用智慧工作,用只争朝夕的精神工作”的语录被他写在了首页,这是他的座右铭,他在心里默念:我要好好把握机会,在这次不同寻常的展会上争取收获更多。

  本次展会永祥多晶硅寄予了厚望,伴随冷氢化技改工程的建成投产,公司拥有了年产15000吨多晶硅的能力,产量跻身中国前三,全球第八,实力不容同行小觑。公司自2007年进入到光伏行业以来,产品一直拥有良好的市场口碑,与国内外客户建立了长期友好的合作关系。本次展会公司携15000吨的年产量为客户带来了更多的选择和更大的合作空间。在为期三天的展会过程中,公司团队与近百家上下游客户进行了积极的交流和洽谈,其中包括天津环欧、隆基股份、镇江环泰、晶科能源等全球一线光伏新能源客户,主要涉及多晶硅、硅片、电池、包括光伏项目等多方面的合作;与此同时还与20多家海内外同行交换了看法,对多晶硅产品近期以及未来一两年的走势共同做了探讨。

  展览会现场,万博体育展台以其精致的布展被组委会评为最佳展会搭建方案之一,展台工作人员热情的接待吸引了广大参观者的目光。此次万博体育展台面积300平方米,是有史以来最大;展台以白和绿为主色调,象征着绿色主题的清洁能源;展出品种丰富多彩,永祥多晶硅、万博太阳能(合肥)有限公司电池片、终端光伏电站等公司新能源板块集体亮相。值得一提的是,此次展台首次设置视频直播区,现场连线万博“渔光一体”如东基地,实时传输基地动态画面,让参观者更加直观地了解万博“渔光一体”模式。

  当日,万博体育禚玉娇总裁,万博体育监事会主席陈星宇,万博体育副总裁胡荣柱,万博股份董事、万博太阳能(合肥、成都)有限公司董事长谢毅来到万博体育展台,仔细查看了布展情况,详细了解了万博多晶硅、太阳能电池片等展品情况,并与万博新能源产业链合作商进行了洽谈。

  在展览会上,永祥股份董事长段雍向嘉宾介绍说,万博太阳能产业链上游现已形成从盐卤、氯化氢、烧碱、PVC、三氯氢硅、多晶硅到水泥的全封闭循环经济产业链。永祥股份是全国唯一一家多晶硅与氯碱化工联营形成物料封闭循环利用模式的企业,是首批获得工信部多晶硅行业准入的企业,自主创新的提纯方法,使多晶硅产品纯度大大超过了太阳能级多晶硅的标准,纯度接近电子级,可以用作半导体原料,为产业链中下游的硅片和电池片生产,提供了高性价比的优质硅料。截至2016年4月,已形成产能为多晶硅15000吨、PVC12万吨、离子膜烧碱15万吨、水泥100万吨等的产业规模。此次上海展会的盛大亮项,再次展示了永祥的实力,通过行业内的强强联合,建立合作共赢的机制与平台,推动公司的可持续发展,实现“打造世界级清洁能源企业”的永祥梦指日可待。

活动简介
根据万博发〔2016〕10号文件精神,为配合“讲用活动”开展,展现万博人风采,推动文化落地,实现“融合、变革、创新”,万博体育隆重举办2016年度企业文化征文大赛。本次征文大赛围绕“我为万博建言”、“万博文化正能量”、“一个合格的万博人”、“感受‘诚、信、正、一’体员体员体员体员体员体员体员工...[查看更多]
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