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“用心工作”践行者
2016-10-16  来源:海南万博  作者:刘文刚

  工作是一种态度,不同的态度带来不同的结果。

  “态度决定一切,细节决定成败”,多少人曾经把它当成座右铭,但又有几个人能做到在一个行业孜孜不倦十几年,始终保持积极的工作态度,坚持做好每一个细节,不放过每一个开发客户的机会,把每一个细节做到完美。

  如果真的有,那就是我们海南万博现任总经理何联军就算是真正的一位,何总给大家的第一印象就是“严肃”,随着时间的推移,发现他对我们的要求可以用“苛刻”二字来形容,他在工作上要求做到尽善尽美,不想留下一点瑕疵,后来的发现,他也这样严格要求自己。

  那是在市场上的一天,他偶然听到我们和客户议论,一个经销商的岳父也是做饲料生意的,月销量有200吨,他得知此消息顿时兴奋了起来,立即加入我们的谈话,了解各方面的信息,我们不断解释:“那里的客户已经很多了,本来就已经有杀价的现象,并且他是销售双胞胎的,很难开发成功”。何总却严肃的说:“只要是买饲料的人,都有可能成为我们的客户,没有付出努力,怎么知道不可能”。于是何总就立即要求理清该客户的信息,当时我们并没有抱希望,只是机械性的按他说的去办。最后他得知经销商的爱人和她的老爸的父女关系很好,于是他就抓住这一重要信息,通过和老板娘微信交流,了解到其父亲的很多相关信息,时不时还将他们的聊天进展截屏让我们看,让我们做好相关的工作,当然,老天不负有心人,老板娘也被何总的一举一动所感动,也真心诚意的帮助我们去说服其父亲,就这样一个月过去了,两个月过去了,他依然坚持着,忽然有一天,老板娘给他说,他老爸同意和我们坐坐,顿时把他乐翻了天,立即组织相关人员,马上安排行程赶赴市场进行谈判,在路上,何总组织我们讨论洽谈内容和谈判的各个细节,可以堪称是周密计划,完美布局。想好了各个问题的应对方案。就这样经过两个多小时的谈判,最终达成试用的协议。接下来何总召集我们召开了简短的工作安排会议,要求把对比工作做到万无一失。也许很多总经理会觉得帮助你们谈判到这一步已经算完了,不需要再做什么,可是何总并不这么认为,他几乎做到每天都在问我们的实证工作开展的怎么样?客户的思想动态怎么样?终于对比结果出来,万博完胜双胞胎,该客户很高兴的说:“是你们何总的精神打动了我们,不是你们的产品比赢了双胞胎,我相信总经理都能放下身段和我们客户一起沟通,更可贵的是他并没有把自己定位为一个总经理,他只是想把自己看成是一个’买饲料的’,有这样的总经理,没有做不好的产品,这是我们经销商的福气,是养殖户的福气,只因为总经理在用心做饲料”。

  其实我们销售工作本身就是不把可能变成可能,努力不一定会成功,但是不努力那就一定不会成功,这就是在饲料行业孜孜不倦十几年的老前辈用行动告诉我们的销售法则。

  一定有人会问:何总为什么会那么成功。答案我想就是:“用心工作”。

活动简介
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